Business Development Expert

Miejsce pracy Kraków/Hybrydowo

Rodzaj umowy UoP/B2B

Opis oferty

Dołącz do #PROteam i rozwijaj sprzedaż digitalu na poziomie strategicznym.
Jesteśmy agencją digital marketingu z ponad 14-letnim doświadczeniem i zespołem 100+ ekspertów.

Aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko Business Developer Expert.

To rola dla doświadczonej osoby w sprzedaży B2B, która prowadzi złożone procesy sprzedażowe usług digital marketingowych i działa w modelu konsultingowym – od identyfikacji szans, przez diagnozę biznesu klienta, po finalizację współpracy.

Szukamy kogoś, kto samodzielnie buduje pipeline, rozmawia z zarządami i dyrektorami oraz potrafi łączyć sprzedaż z rozumieniem biznesu klienta.

Zakres obowiązków

Budowanie i rozwój pipeline sprzedażowego - samodzielnie oraz we współpracy z New Business Managerem, oraz New Business Assistant.
Pozyskiwanie i rozwój klientów strategicznych.
Prowadzenie spotkań handlowych z dyrektorami e-commerce, marketingu, omnichannel oraz zarządami.
Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end – od identyfikacji szans po zamknięcie kontraktu.
Diagnoza modelu biznesowego klienta i jego wyzwań (omnichannel, efektywność marketingu, dane, rentowność, wzrost).
Tworzenie i prezentacja ofert oraz rekomendacji strategicznych (value-based selling).
Koordynacja procesu ofertowego z udziałem zespołów: performance, SEO, analityka, strategia i kreacja.
Prowadzenie negocjacji handlowych, w tym na poziomie zarządówOdpowiedzialność za własny pipeline i realizację celów sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług digital marketingowych.
Doświadczenie w pracy z klientami z segmentu omnichannel, retail lub e-commerce.
Praktyka w sprzedaży usług agencyjnych, konsultingowych lub technologicznych .

Skuteczność w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży B2B.
Doświadczenie w pracy z decydentami i wieloma interesariuszami.
Umiejętność budowania wartościowych ofert opartych o cele biznesowe klienta.
Dobre rozumienie e-commerce i roli digitalu w modelach omnichannel .

Myślenie strategiczne i podejście konsultingowe do sprzedaży.
Wysoka samodzielność i odpowiedzialność za wynik.
Bardzo dobra komunikacja biznesowa i umiejętności negocjacyjne.
Odporność na długie cykle sprzedażowe.

Oferujemy

Profesjonalne narzędzia
Sprzęt i licencje dopasowane do Twojej roli.
Samodzielna, wpływowa rola
Realny wpływ na to, jak działa cała organizacja — projektujesz ramy, egzekwujesz, wdrażasz.
Szkolenia i rozwój
Dostęp do szkoleń, konferencji i narzędzi wspierających rozwój kompetencji procesowych i analitycznych.
Benefity
Opieka medyczna, Multisport, finansowanie szkoleń branżowych, bonusy okolicznościowe.
Współpraca z ekspertami
Ścisła praca z zespołami PPC, SEO, IT, CS i Managementem.