New Business Manager - Oferta pracy

Miejsce pracy Kraków/Hybrydowo

Rodzaj umowy UoP/B2B

Opis oferty

Dołącz do #PROteam i miej realny wpływ na rozwój sprzedaży usług digital marketingowych dla klientów B2B i e-commerce. Jesteśmy agencją digital z ponad 14-letnim doświadczeniem i zespołem ponad 100 ekspertów z obszarów performance, SEO, analityki i strategii.

Aktualnie do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko New Business Manager.

To rola dla osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B, która potrafi samodzielnie pozyskiwać klientów i prowadzić proces sprzedaży usług digital marketingowych.

Szukamy kogoś, kto łączy skuteczność sprzedażową z umiejętnością rozmowy na poziomie biznesowym i traktuje własny pipeline jako pełną odpowiedzialność za wynik.

Zakres obowiązków

Samodzielne budowanie outbound pipeline.
Research firm i decydentów.
Aktywny prospecting (cold mail, cold call, LinkedIn, networking), budowanie własnego pipeline’u oraz rozwijanie nowych szans sprzedażowych.
Prowadzenie rozmów z CEO, CMO, Dyrektorami E-commerce i Marketingu oraz innymi decydentami po stronie klienta.
Analiza modelu biznesowego klienta (omnichannel, e-commerce, retail) oraz identyfikacja obszarów wzrostu i efektywności działań digital.
Przygotowywanie ofert i prezentacji we współpracy z zespołami specjalistycznymi oraz prowadzenie negocjacji handlowych.
Koordynacja działań z zespołami PPC, SEO, analityki, kreacji i strategii oraz dbanie o jakość danych w CRM.

Poszukiwane kompetencje

2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane digital marketing, SaaS, consulting, agencja).
Doświadczenie w prospectingu outbound (cold mail, cold call, LinkedIn).
Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia.
Samodzielne budowanie i prowadzenie pipeline’u oraz systematyczny prospecting.
Prowadzenie rozmów z decydentami (C-level, dyrektorzy), discovery i diagnoza potrzeb.
Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych.
Zrozumienie biznesu klienta (e-commerce, omnichannel, digital).
Samodzielność, ownership i konsekwencja w dowożeniu wyników.
Konkretny, spokojny styl komunikacji biznesowej.
Umiejętność zadawania trafnych pytań i pracy na potrzebach klienta.
Odporność na odmowę i presję sprzedażową .

Oferujemy

Profesjonalne narzędzia
Sprzęt i systemy wspierające skuteczną pracę sprzedażową.
Samodzielna, wpływowa rola
Realna odpowiedzialność za własny pipeline i wyniki sprzedażowe.
Szkolenia i rozwój
Dostęp do szkoleń, konferencji i narzędzi wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.
Benefity
Opieka medyczna, Multisport, finansowanie szkoleń branżowych, bonusy okolicznościowe.
Współpraca z ekspertami
Ścisła współpraca z zespołami PPC, SEO, analityki, kreacji i strategii.